No basta con tener una idea revolucionaria y significativa. Hay que saber comunicarla. Por eso quisimos que el formato W9, ideado por Sam Horn, sea nuestra base para definir un proyecto.

Existen otros métodos para crear nuevas ideas de productos y servicios, pero consideramos que la simplicidad del W9 te ayudará a articular rápidamente los aspectos esenciales de lo que ofreces y te permitirá posicionarte positivamente ante tu audiencia meta.

Para integrar tu proyecto de tecnología a Café de Altura responde las siguientes preguntas y envíanos las respuestas. Si consideras que algunas respuestas podrían ser confidenciales, no nos envíes esa respuesta, pero de todos modos respóndela. Verás que el W9 es una herramienta que le dará mucha claridad y fuerza a tu idea.

W1. ¿Qué estoy ofreciendo? ¿Qué estoy promoviendo, recomendando o tratando de vender?

W2. ¿Qué problema resuelve mi idea o lo que ofrezco?

W3. ¿Por qué vale la pena ponerlo a prueba o comprarlo?

W4. ¿Quién es mi audiencia meta?

W5. ¿Quién soy y cuáles son mis credenciales?

W6. ¿Quiénes son mis competidores y de qué manera soy diferente de ellos?

W7. ¿Qué resistencia y objeciones tendrá la gente hacia esto?

W8. ¿Cuál es el principal propósito de mi comunicación?

W9. ¿Qué quiero que haga mi audiencia como resultado de mi comunicación? ¿Dónde? ¿Cuándo?